提前准备，先分好类
摆摊的功夫，大部分都花在出摊之前。在家里慢慢把东西过一遍，分成四堆：
- 先查一查：可能比你想象中值钱的东西。
- 拿去摆摊：还能用的日常用品，现场最好卖。
- 放到网上卖：有明确买家群体、价值较高的东西。
- 捐赠或回收：卖不掉或已经坏了的东西。
该洗的洗，该擦的擦，能测试的都试一下。需要电池的装上电池，让买家当场看到东西是好的。成套的、配对齐全的、干干净净的东西，比随手扔在箱子里的同款好卖得多。
先把少数值钱的东西挑出来
几乎每个摊位上都有几件本该定价不同的东西：一件设计经典款、一台老相机、一盘少见的游戏、一盏出自好牌子的台灯。在给其他东西贴价签之前，先在它们身上多花点时间。看看底款、型号和标识，再对比同款在二手市场上实际卖出了什么价。具体方法可以看我们的指南值多少钱？二手物品估价指南。
跳蚤市场的定价逻辑
在跳蚤市场，大家买的是“淘到宝”的感觉，还有当场就能拿走的方便。所以摆摊价通常要比同样的东西在网上卖的价格低一些。定价要从现实的二手价值出发，而不是从你当初买它花了多少钱出发——定一个让买家觉得捡到便宜、你自己也能接受的价格。
- 用整数、简单好算的价格，方便买家心算。
- 按成色定价：全新、配件齐全的可以贵一点，旧的就便宜些。
- 除了小物件，其他东西都留一点砍价空间。
- 贵一点的东西提前想好底价，免得现场临时犹豫。
不同场合的价位也不太一样：校园和小区里的跳蚤市场，买家大多图实惠，价格要更亲民；文艺市集或古着市集上的买家更看重特色，有故事的老物件可以适当定高一些。出摊前去逛一圈别人的摊位，心里就有数了。
价格标清楚
没标价的东西会招来一堆询问，而很多买家根本不会开口问，直接就走了。用价签或美纹纸写上清楚的数字。东西多的话，用颜色区分能省不少事：一种颜色对应一个价位，再立一块牌子说明。书、玩具和厨房小物可以放进“统一价”的筐里，效果很好。
摊位的摆放也会影响销量。把最吸引人的东西放在前面、放高一点，衣服尽量挂起来而不是堆着，电子产品旁边准备好插座或电池方便试用。摊位看起来整洁，买家才愿意停下来翻。
打包卖和统一价筐
把相关的东西放在一起卖：一摞童书、一套杯子、数据线配上对应的设备。买得多的顾客可以给个“三件算两件”或者打包价。这样能一次清掉更多东西，买家也会觉得自己赚到了。
准备好被砍价
砍价本来就是跳蚤市场的一部分。笑着应对，别直接说“不行”，而是还个价；对一次买好几件的顾客可以更灵活一些。不想降价的东西要说清楚，守住自己的底价。
开市头一个小时来的，常常是专门淘货的熟客和倒卖的人，他们出价干脆但压得很低。值钱的东西不必急着在一开始就让步，等人多起来再说也不迟。
零钱和收款
- 准备好零钱，放在零钱盒或腰包里，随身带着。
- 把收款码打印出来贴在摊位上，买家扫码付款后，等你确认到账再让对方离开。
- 带上购物袋、包易碎品用的旧报纸，还有一支改价用的笔。
收款时多留个心眼：现场人多的时候，最好当面看着对方的付款页面，或者听到到账提示再交货。贵重一点的东西，尽量收现金或确认到账后再递过去。
收摊前降价
最后一个小时人通常少了，还留着的多半是来淘便宜的。这时候可以降价，搞“一袋装满一口价”，或者除了你想带回家的，其他一律半价。要搬回去的东西越少越好。
有些东西放网上卖，剩下的送出去
有些东西在跳蚤市场反而不好卖：小众收藏品、尺码少见的品牌服饰、相机镜头、冷门游戏，还有买家想先查清楚型号的电子产品。这些更适合发到二手 App 上。旧手机、游戏机和相机还需要额外准备——请看旧手机、相机和游戏值得卖吗？
没卖掉的东西，可以捐给公益二手店或者旧衣回收点。坏掉的电子产品，请交到正规的废旧电器回收点。
WorthAI 能帮你做什么
出摊之前，把拿不准的东西用 WorthAI 拍一下。它会帮你识别型号和版本，并显示估价区间、买家需求，以及估价所依据的信息。这样你很快就能看出哪些东西值得放到网上卖，哪些最适合摆在摊位上。估价仅供参考——在跳蚤市场上，价格永远由你来定。
常见问题
跳蚤市场上东西该卖多少钱？
从现实的二手价值出发，定一个让买家觉得捡到便宜的价格，并留一点砍价空间。日常用品用简单的整数价，少数值钱的东西先查清楚再定。
摆摊要不要贴价签？
要。价格清楚的话买的人更多，因为很多人不好意思开口问。东西多的时候，用颜色区分价位或设“统一价”筐能省不少时间。
跳蚤市场上什么东西最好卖？
干净、能用的日常用品，比如童装童书、书籍、厨房用品和工具，通常卖得不错，因为买家可以当场带走。价格较高的小众物品，往往放到网上能卖得更好。